Elevator pitch
Elevator pitch (také známo jako elevator speech nebo elevator statement), česky "prezentace ve výtahu", je krátké shrnutí o tom, co osoba nebo společnost dělá či vyrábí. Jejím cílem je zaujmout v co nejkratším čase. Je to umění "prodat se". Název je odvozen od jízdy ve výtahu - proslov by neměl být delší než trvá cesta výtahem - tedy 20 - 30 sekund. Ačkoli málokdy se taková prezentace provádí přímo ve výtahu, není od věci mít ji připravenou neustále, protože i při plánovaném setkání je nutné zaujmout posluchače již v prvních minutách. Elevator pitch by měl být zajímavý, zapamatovatelný, stručný a jasný. Měl by vystihnout to, co dělá osobu, organizaci nebo výrobek unikátní. [1] [2]
Elevator pitch se skládá z těchto tří částí:[3]
- Přínos - důvod, proč by klient chtěl právě to, co prodáváte. Přínosem není nikdy ten výrobek ani služba, ale něco "navíc", co produkt dělá přínosným a zajímavým.
- Odlišení se - důvod, proč by potencionální klient chtěl koupit produkt právě od vás. Je to odlišení se od konkurence. Takový důvod musí být vždy podpořen konkrétními a ověřenými tvrzeními a názory.
- Otázka - jestliže zákazník projeví zájem, sjednáme si s ním schůzku. Ovšem není dobré dát klientovi vizitku se slovy "Jestli máte zájem, zavolejte.". Mnohem efektivnější je přímo se ho zeptat, jestli má čas příští týden a domluvit si s ním setkání s pevným termínem.
Je důležité, aby prezentace působila uvolněně. Není dobré připomínat rychle-mluvícího obchodníka, který se snaží něco prodat za každou cenu. Také je vhodné nepoužívat příliš odborná slova - řeč může v takovém případě působit nuceně a naučeně.[3]
Využití
Někoho by mohlo napadnout, že elevator pitch využívají jen různí obchodníci, kteří potřebují prodat nějaký výrobek nebo službu. Ovšem elevator pitch má vícero možností využití.
Tvorba
Poznámky
- ↑ PINCUS, Aileen. The Perfect (Elevator) Pitch. In: Businessweek [online]. 18. června 2007. [cit. 2014-11-09]. Dostupné z: http://www.businessweek.com/stories/2007-06-18/the-perfect-elevator-pitchbusinessweek-business-news-stock-market-and-financial-advice
- ↑ Mindtools.com. Crafting an Elevator Pitch. In: Mindtools [online]. [cit. 2014-11-10]. Dostupné z: http://www.mindtools.com/pages/article/elevator-pitch.htm
- ↑ 3,0 3,1 JAMES, Geoffrey. How To Give a Flawless Elevator Pitch. In: Inc. [online]. 2. července 2014. [cit. 2014-11-10]. Dostupné z: http://www.inc.com/geoffrey-james/how-to-give-a-flawless-elevator-pitch.html
Využití
Někoho by mohlo napadnout, že elevator pitch využívají jen různí obchodníci, kteří potřebují prodat nějaký výrobek nebo službu. Ovšem elevator pitch má vícero možností využití.
