Fundraisingový argument
Autor: Kateřina Rovná
Klíčová slova: fundraising, argumentace, jednání
Synonyma: fundraisingová argumentace, přesvědčování
Související pojmy:
nadřazené získávání zdrojů pro neziskové organizace, fundraising
podřazené zásady komunikace, jednání, námitky, zdůvodňování
Definice fundraisingu
Fundraising je systematická činnost,jejímž výsledkem je získávání zejména finančních prostředků na činnost organizace nebo jednotlivce.[1] Velmi často je fundraising spojován s neziskovým sektorem. Fundraiser je tedy ten, kdo žádá o peníze, ale zároveň je také tím, kdo něco nabízí. V rámci jednání s potencionálními dárci musí fundraiser sladit svoje zájmy se zájmy těch, které bude o peníze žádat. [2]
Fundraisingová zásada zní: „Chcete-li něco získat, musíte si o to umět říct“.[3] Dále je důležité vědět, co konrkétně je potřeba prostřednictvím fundraisingu získat, zvolit správnou cílovou skupinu a vhodným způsobem ji o dar požádat.
Fundraisingový argument
Fundraisingový argument je krátké a srozumitelné sdělení, které je nepostradatelné pro každého fundraisera během obchodního jednání s dárcem. Toto jednání je založené na správné argumentaci, domluvě a komunikačních schopnostech fundraisera.
Fundraiser musí tedy umět odpovědět na otázku: Jaký je důvod, proč má oslovený podpořit naši věc?. Pro získání dárce na svou stranu fundraiserovi napomáhá vhodný fundraisingový argument, který je velice důležitý a fundraiser musí mít argumenty předem promyšlené, protože na různé organizace platí různé argumenty. Fundraiser nesmí zapomínat, že dárce je také především člověk a ne pouhý balík peněz, proto je potřeba získat zájem dárce a porozumět jeho potřebám.
Fundraisingový argument je třeba mít předem pečlivě připravený a promyšlený, často dokonce v několika variantách. Při setkání s dárcem už na rozmýšlení není čas. Při úvodní prezentaci, kdy je dárce ochoten naslouchat, nebývá zřídka více než pět minut.[4]
Reference
- ↑ ŠOBÁŇOVÁ, Petra. Fundraising. Vyd. 2. Ostrava: Ostravská univerzita v Ostravě, 2010, s. 7. ISBN 978-80-7368-750-2.
- ↑ Hana Krejčí: Fundraising – není to jen o penězích…In: Vimeo [online]. 7.3.2014 [cit. 2011-05-25]. Dostupné z: http://vimeo.com/88435512. Kanál uživatele KISK.
- ↑ MACHÁLEK, Petr a Jitka NESRSTOVÁ. Základy fundraisingu a projektového managementu. Brno: Masarykova univerzita, 2011, s. 97. ISBN 978-80-210-5518-6.
- ↑ HLOUŠEK, Jan, Zuzana HLOUŠKOVÁ a Pavel HANUŠ. Fundraising. Hradec Králové: Gaudeamus, 2013, s. 35. ISBN 978-80-7435-304-8.
