Fundraisingový argument

Autor: Kateřina Rovná

Klíčová slova: Fundraisingový argument

Synonyma:

Související pojmy:

nadřazené

podřazené

Definice fundraisingu

Fundraising je systematická činnost, prostřednictvím, které je možné získávat prostředky, nejen finančního charakteru. Velmi často je fundraising spojován s neziskovým sektorem. Fundraiser je ten, kdo žádá o peníze, ale zároveň je také tím, kdo něco nabízí. V rámci jednání s potencionálními dárci musí fundraiser sladit svoje zájmy se zájmy těch, které bude o peníze žádat.

Fundraisingový argument

Fundraisingový argument je krátké a srozumitelné sdělení, které je nepostradatelné pro každého fundraisera během obchodního jednání s dárcem. Toto jednání je založené na správné argumentaci, domluvě a komunikačních schopnostech fundraisera.

Fundraiser musí tedy umět odpovědět na otázku: Jaký je důvod, proč má oslovený podpořit naši věc?. Pro získání dárce na svou stranu fundraiserovi napomáhá vhodný fundraisingový argument, který je velice důležitý a fundraiser musí mít argumenty předem promyšlené, protože na různé organizace platí různé argumenty. Fundraiser nesmí zapomínat, že dárce je také především člověk a ne pouhý balík peněz, proto je potřeba získat zájem dárce a porozumět jeho potřebám.

Fundraisingový argument je třeba mít předem pečlivě připravený a promyšlený, často dokonce v několika variantách. Při setkání s dárcem už na rozmýšlení není čas. Při úvodní prezentaci, kdy je dárce ochoten naslouchat, nebývá zřídka více než pět minut.