Fundraisingový argument

Autor: Kateřina Rovná

Klíčová slova: Fundraisingový argument

Synonyma:

Související pojmy:

nadřazené

podřazené

Definice fundraisingu

Fundraising Fundraising je systematická činnost, prostřednictvím, které je možné získávat prostředky, nejen finančního charakteru. Fundraiser je ten, kdo žádá o peníze, ale zároveň je také tím, kdo něco nabízí. V rámci jednání s potencionálními dárci musí fundraiser sladit svoje zájmy s se zájmy těch, které bude o peníze žádat.

Fundraisingový argument

Fundraisingový argument je krátké a srozumitelné sdělení, které je nepostradatelné pro každého fundraisera během obchodního jednání s dárcem, které je založené právě na správné argumentaci, domluvě a komunikačních schopnostech fundraisera.

Fundraiser musí umět odpovědět na otázku: Jaký je důvod, proč má oslovený podpořit naši věc?. K tomu mu napomáhá fundraisingový argument, který je velice důležitý a fundraiser musí mít argumenty předem promyšlené, protože na různé organizace platí různé argumenty. Dárce je také především člověk a ne pouhý balík peněz. Je potřeba získat jeho zájem a porozumět jeho potřebám.

Fundraisingový argument je třeba si předem pečlivě připravit a promyslet, často dokonce v několika variantách. Při setkání s dárcem už na rozmýšlení není čas. Při úvodní prezentaci, kdy je dárce ochoten naslouchat, nebývá zřídka více než pět minut.