Dan Ariely

Dan Ariely - PopTech 2010 - Camden, Maine

Autor: Pavla Čonková

Klíčová slova: Dan Ariely, chování, psychologie, ekonomika

Pojmy: chování, iracionální chování

Dan Ariely (29. dubna 1967) je izraelsko-americký profesor psychologie a behaviorální ekonomie na universitě Duke. Je expert na lidské chování v obchodním a ekonomickém prostředí.

Život

Narodil se v New Yorku. Ve třech letech se jeho rodina vrátila do Izraele. Vyrůstal v Ramat Hasharon a svou akademickou dráhu začal na univerzitě v Tel Avivu, obor psychologie. Dokončil dva doktoráty - jeden z kognitivní psychologie (University of North Carolina, Chapel Hill, 1996) a další z oboru obchodní administrativa (Duke University, The Fuqua School of Business, Durham, 1998). Je také hostující profesor na MIT v programu "Media Arts and Sciences" a je zakládající člen centra "Advanced Hindsight". S manželkou Sumi má syna Amita a dceru Netu.

Práce

Iracionálním chování lidí se začal zabývat po nehodě, která se mu v mládí stala. Při bolestivých každodenních koupelích ho napadlo, zda by při změně postupu, necítil menší bolest. Chtěl objasnit, jak iracionální rozhodnutí ovlivňují naše životy, aniž bychom si toho byli vědomi. Zabývá se každodenním chováním zákazníků při rozhodování u nakupování, podvádění, motivaci v práci. Jeho články jsou vydávané v takových médiích jako The New York Times, Wall Street Journal, The Washington Post, The Boston Globe, Business 2.0, Scientific American, Science, CNN a NPR. Jeho kniha “Jak drahé je zdarma: proč chytří lidé přijímají špatná rozhodnutí: iracionální faktory v ekonomice i v životě.” se stala v roce 2008 New York Times nejprodávanější knihou. Ve svých knihách kombinuje psychologii a ekonomiku, aby objasnil lidské chování. Jeho videa na Ted ([1]) a YouTube ([2]) shlédlo již několik milionu lidí. Uvádí v nich vtipnou a zajímavou formou iracionální chování lidí a vysvětluje, proč se tak chováme. Je to velice dobrý řečník a příklady jednání lidí podkládá výzkumy.

Nehoda

Ariely ji popisuje takto: “Byl jsem v mládežnickém politickém hnutí Hanoar Haowed a připravovali jsme ktovet esh (tradiční israelský nápis z ohně). Už jsme to dělali roky. Nechápu proč se to stalo. Byl jsem v bytě s ostatnímy členy. Míchal jsem střelný prach a další chemikálie a najednou to vybuchlo. Pamatuji si tu explozi, velmi, velmi silné světlo. Utíkal jsem zpátky, celý pokoj byl v plamenech. Moje první myšlenka byla vyskočit z okna - byli jsme ve čtvrtém patře. Už jsem otevíral okno, ale zavolal na mě kolega, který tam byl, abych běžel k němu. Proběhl jsem plameny. Nejdřív jsem měl popálenou jenom horní polovinu těla, ale jak jsem probíhal plameny, popálil jsem si i nohy. Ten kolega mě pak pomohl uhasit. Pak přijela ambulance.” Měl popáleniny 3. stupně na 70 % těla a léčení v nemocnici trvalo 3 roky.

Dílo

• Jak drahé je zdarma: proč chytří lidé přijímají špatná rozhodnutí: iracionální faktory v ekonomice i v životě. Vyd. 1. Praha: Práh, 2009. 215 s. ISBN 978-80-7252-239-2.

• Jak drahá je intuice: proč nás selský rozum často vede ke ztrátovým rozhodnutím. Vyd. 1. Praha: Práh, 2011. 255 s. ISBN 978-80-7252-327-6.

• Jak drahá je nepoctivost: proč každému lžeme, hlavně sami sobě. Vyd. 1. Praha: Práh, 2012. 214 s. ISBN 978-80-7252-395-5.

Zdroje

• SHANI, Ayelett. What it feels like to know what we're all thinking. Haaretz.com [online]. 2012, 1.422824, 2012-04-05 [cit. 2014-04-16]. Dostupné z: [3]

• Episode 47: Dan Ariely. 33 voices [online]. 2014 [cit. 2014-06-19]. Dostupné z: https://www.33voices.com/interviews/dan-ariely

• Ted.com [online]. 2013 [cit. 2014-04-23]. Dostupné z: http://www.ted.com/profiles/10898

• ALIERY, Dan. Danariely.com [online]. 2014 [cit. 2014-04-23]. Dostupné z: http://danariely.com/