Fundraisingový argument: Porovnání verzí
| Řádek 1: | Řádek 1: | ||
'''Autor:''' Kateřina Rovná | '''Autor:''' Kateřina Rovná | ||
| − | '''Klíčová slova:''' | + | '''Klíčová slova:''' fundraising, argumentace, jednání |
| − | '''Synonyma:''' | + | '''Synonyma:''' fundraisingová argumentace, přesvědčování |
'''Související pojmy:''' | '''Související pojmy:''' | ||
| − | ''nadřazené'' | + | ''nadřazené'' získávání zdrojů pro neziskové organizace, fundraising |
| − | ''podřazené'' | + | ''podřazené'' zásady komunikace, jednání, námitky, zdůvodňování |
==Definice fundraisingu== | ==Definice fundraisingu== | ||
| − | [[Fundraising|Fundraising]] je systematická činnost, prostřednictvím, které je možné získávat prostředky, nejen finančního charakteru. Velmi často je fundraising spojován s neziskovým sektorem. Fundraiser je ten, kdo žádá o peníze, ale zároveň je také tím, kdo něco nabízí. V rámci jednání s potencionálními dárci musí fundraiser sladit svoje zájmy se zájmy těch, které bude o peníze žádat. <ref> Hana Krejčí: Fundraising – není to jen o penězích…In: ''Vimeo'' [online]. 7.3.2014 [cit. 2011-05-25]. Dostupné z: http://vimeo.com/88435512. Kanál uživatele KISK.</ref> | + | [[Fundraising|Fundraising]] je systematická činnost, prostřednictvím, které je možné získávat prostředky, nejen finančního charakteru.<ref> ŠOBÁŇOVÁ, Petra. Fundraising. Vyd. 2. Ostrava: Ostravská univerzita v Ostravě, 2010, s. 7. ISBN 978-80-7368-750-2.</ref> Velmi často je fundraising spojován s neziskovým sektorem. Fundraiser je tedy ten, kdo žádá o peníze, ale zároveň je také tím, kdo něco nabízí. V rámci jednání s potencionálními dárci musí fundraiser sladit svoje zájmy se zájmy těch, které bude o peníze žádat. <ref> Hana Krejčí: Fundraising – není to jen o penězích…In: ''Vimeo'' [online]. 7.3.2014 [cit. 2011-05-25]. Dostupné z: http://vimeo.com/88435512. Kanál uživatele KISK.</ref> |
Fundraisingová zásada zní: „Chcete-li něco získat, musíte si o to umět říct“.<ref> MACHÁLEK, Petr a Jitka NESRSTOVÁ. ''Základy fundraisingu a projektového managementu.'' Brno: Masarykova univerzita, 2011, s. 97. ISBN 978-80-210-5518-6. </ref> Dále je důležité vědět, co konrkétně je potřeba prostřednictvím fundraisingu získat, zvolit správnou cílovou skupinu a vhodným způsobem ji o dar požádat. | Fundraisingová zásada zní: „Chcete-li něco získat, musíte si o to umět říct“.<ref> MACHÁLEK, Petr a Jitka NESRSTOVÁ. ''Základy fundraisingu a projektového managementu.'' Brno: Masarykova univerzita, 2011, s. 97. ISBN 978-80-210-5518-6. </ref> Dále je důležité vědět, co konrkétně je potřeba prostřednictvím fundraisingu získat, zvolit správnou cílovou skupinu a vhodným způsobem ji o dar požádat. | ||
| Řádek 27: | Řádek 27: | ||
=== Reference === | === Reference === | ||
<references /> | <references /> | ||
| + | |||
| + | |||
| + | === Literatura === | ||
Verze z 20. 6. 2014, 20:03
Autor: Kateřina Rovná
Klíčová slova: fundraising, argumentace, jednání
Synonyma: fundraisingová argumentace, přesvědčování
Související pojmy:
nadřazené získávání zdrojů pro neziskové organizace, fundraising
podřazené zásady komunikace, jednání, námitky, zdůvodňování
Definice fundraisingu
Fundraising je systematická činnost, prostřednictvím, které je možné získávat prostředky, nejen finančního charakteru.[1] Velmi často je fundraising spojován s neziskovým sektorem. Fundraiser je tedy ten, kdo žádá o peníze, ale zároveň je také tím, kdo něco nabízí. V rámci jednání s potencionálními dárci musí fundraiser sladit svoje zájmy se zájmy těch, které bude o peníze žádat. [2]
Fundraisingová zásada zní: „Chcete-li něco získat, musíte si o to umět říct“.[3] Dále je důležité vědět, co konrkétně je potřeba prostřednictvím fundraisingu získat, zvolit správnou cílovou skupinu a vhodným způsobem ji o dar požádat.
Fundraisingový argument
Fundraisingový argument je krátké a srozumitelné sdělení, které je nepostradatelné pro každého fundraisera během obchodního jednání s dárcem. Toto jednání je založené na správné argumentaci, domluvě a komunikačních schopnostech fundraisera.
Fundraiser musí tedy umět odpovědět na otázku: Jaký je důvod, proč má oslovený podpořit naši věc?. Pro získání dárce na svou stranu fundraiserovi napomáhá vhodný fundraisingový argument, který je velice důležitý a fundraiser musí mít argumenty předem promyšlené, protože na různé organizace platí různé argumenty. Fundraiser nesmí zapomínat, že dárce je také především člověk a ne pouhý balík peněz, proto je potřeba získat zájem dárce a porozumět jeho potřebám.
Fundraisingový argument je třeba mít předem pečlivě připravený a promyšlený, často dokonce v několika variantách. Při setkání s dárcem už na rozmýšlení není čas. Při úvodní prezentaci, kdy je dárce ochoten naslouchat, nebývá zřídka více než pět minut.[4]
Reference
- ↑ ŠOBÁŇOVÁ, Petra. Fundraising. Vyd. 2. Ostrava: Ostravská univerzita v Ostravě, 2010, s. 7. ISBN 978-80-7368-750-2.
- ↑ Hana Krejčí: Fundraising – není to jen o penězích…In: Vimeo [online]. 7.3.2014 [cit. 2011-05-25]. Dostupné z: http://vimeo.com/88435512. Kanál uživatele KISK.
- ↑ MACHÁLEK, Petr a Jitka NESRSTOVÁ. Základy fundraisingu a projektového managementu. Brno: Masarykova univerzita, 2011, s. 97. ISBN 978-80-210-5518-6.
- ↑ HLOUŠEK, Jan, Zuzana HLOUŠKOVÁ a Pavel HANUŠ. Fundraising. Hradec Králové: Gaudeamus, 2013, s. 35. ISBN 978-80-7435-304-8.
