Fundraisingový argument - Historie editací

Ute88 v 23. 6. 2014, 08:26

2014-06-23T08:26:40Z

Ute88 v 23. 6. 2014, 08:24

2014-06-23T08:24:04Z

Betykar v 21. 6. 2014, 17:52

2014-06-21T17:52:42Z

Betykar v 21. 6. 2014, 17:51

2014-06-21T17:51:11Z

Ute88 v 21. 6. 2014, 05:18

2014-06-21T05:18:27Z

Ute88 v 21. 6. 2014, 05:12

2014-06-21T05:12:34Z

Ute88 v 21. 6. 2014, 05:06

2014-06-21T05:06:02Z

Ute88 v 20. 6. 2014, 20:34

2014-06-20T20:34:41Z

Ute88 v 20. 6. 2014, 20:32

2014-06-20T20:32:51Z

Ute88 v 20. 6. 2014, 20:30

2014-06-20T20:30:34Z

@@ Řádek 13: / Řádek 13: @@
 == Definice fundraisingu ==
-[[Fundraising|Fundraising]] je systematická činnost, jejímž výsledkem je získávání zejména finančních prostředků na činnost organizace nebo jednotlivce.<ref> ŠOBÁŇOVÁ, Petra. ''Fundraising.'' Vyd. 2. Ostrava: Ostravská univerzita v Ostravě, 2010, s. 7. ISBN 978-80-7368-750-2.</ref> Velmi často je fundraising spojován s [[neziskový sektor|neziskovým sektorem]].[[Fundraiser|Fundraiser]] je tedy ten, kdo žádá o peníze, ale zároveň je také tím, kdo něco nabízí. V rámci jednání s potencionálními dárci musí fundraiser sladit svoje zájmy se zájmy těch, které bude o peníze žádat. <ref> Hana Krejčí: Fundraising – není to jen o penězích…In: ''Vimeo'' [online]. 7.3.2014 [cit. 2011-05-25]. Dostupné z: http://vimeo.com/88435512. Kanál uživatele KISK.</ref>
+[[Fundraising|Fundraising]] je systematická činnost, jejímž výsledkem je získávání zejména finančních prostředků na činnost organizace nebo jednotlivce.<ref> ŠOBÁŇOVÁ, Petra. ''Fundraising.'' Vyd. 2. Ostrava: Ostravská univerzita v Ostravě, 2010, s. 7. ISBN 978-80-7368-750-2.</ref> Velmi často je fundraising spojován s [[neziskový sektor|neziskovým sektorem]]. [[Fundraiser|Fundraiser]] je tedy ten, kdo žádá o peníze, ale zároveň je také tím, kdo něco nabízí. V rámci jednání s potencionálními dárci musí fundraiser sladit svoje zájmy se zájmy těch, které bude o peníze žádat. <ref> Hana Krejčí: Fundraising – není to jen o penězích…In: ''Vimeo'' [online]. 7.3.2014 [cit. 2011-05-25]. Dostupné z: http://vimeo.com/88435512. Kanál uživatele KISK.</ref>
 Fundraisingová zásada zní: „Chcete-li něco získat, musíte si o to umět říct“. Dále je důležité vědět, co konkrétně je potřeba prostřednictvím fundraisingu získat, zvolit správnou cílovou skupinu a vhodným způsobem ji o dar požádat.<ref> MACHÁLEK, Petr a Jitka NESRSTOVÁ. ''Základy fundraisingu a projektového managementu.'' Brno: Masarykova univerzita, 2011, s. 97. ISBN 978-80-210-5518-6. </ref>

@@ Řádek 13: / Řádek 13: @@
 == Definice fundraisingu ==
-[[Fundraising|Fundraising]] je systematická činnost, jejímž výsledkem je získávání zejména finančních prostředků na činnost organizace nebo jednotlivce.<ref> ŠOBÁŇOVÁ, Petra. ''Fundraising.'' Vyd. 2. Ostrava: Ostravská univerzita v Ostravě, 2010, s. 7. ISBN 978-80-7368-750-2.</ref> Velmi často je fundraising spojován s [[neziskový sektor|neziskovým sektorem]]. Fundraiser je tedy ten, kdo žádá o peníze, ale zároveň je také tím, kdo něco nabízí. V rámci jednání s potencionálními dárci musí fundraiser sladit svoje zájmy se zájmy těch, které bude o peníze žádat. <ref> Hana Krejčí: Fundraising – není to jen o penězích…In: ''Vimeo'' [online]. 7.3.2014 [cit. 2011-05-25]. Dostupné z: http://vimeo.com/88435512. Kanál uživatele KISK.</ref>
+[[Fundraising|Fundraising]] je systematická činnost, jejímž výsledkem je získávání zejména finančních prostředků na činnost organizace nebo jednotlivce.<ref> ŠOBÁŇOVÁ, Petra. ''Fundraising.'' Vyd. 2. Ostrava: Ostravská univerzita v Ostravě, 2010, s. 7. ISBN 978-80-7368-750-2.</ref> Velmi často je fundraising spojován s [[neziskový sektor|neziskovým sektorem]].[[Fundraiser|Fundraiser]] je tedy ten, kdo žádá o peníze, ale zároveň je také tím, kdo něco nabízí. V rámci jednání s potencionálními dárci musí fundraiser sladit svoje zájmy se zájmy těch, které bude o peníze žádat. <ref> Hana Krejčí: Fundraising – není to jen o penězích…In: ''Vimeo'' [online]. 7.3.2014 [cit. 2011-05-25]. Dostupné z: http://vimeo.com/88435512. Kanál uživatele KISK.</ref>
 Fundraisingová zásada zní: „Chcete-li něco získat, musíte si o to umět říct“. Dále je důležité vědět, co konkrétně je potřeba prostřednictvím fundraisingu získat, zvolit správnou cílovou skupinu a vhodným způsobem ji o dar požádat.<ref> MACHÁLEK, Petr a Jitka NESRSTOVÁ. ''Základy fundraisingu a projektového managementu.'' Brno: Masarykova univerzita, 2011, s. 97. ISBN 978-80-210-5518-6. </ref>
@@ Řádek 19: / Řádek 19: @@
 == Fundraisingový argument ==
-Fundraisingový argument je krátké a srozumitelné sdělení, které je nepostradatelné pro každého fundraisera během obchodního jednání s dárcem. Toto jednání je založené na správné argumentaci, domluvě a komunikačních schopnostech fundraisera.
+Fundraisingový argument je krátké a srozumitelné sdělení, které je nepostradatelné pro každého fundraisera během obchodního jednání s [[dárce|dárcem]]. Toto jednání je založené na správné argumentaci, domluvě a [[komunikační schopnost|komunikačních schopnostech]] fundraisera.
-Fundraiser musí tedy umět odpovědět na otázku: ''Jaký je důvod, proč má oslovený podpořit naši věc?''. Pro získání dárce na svou stranu fundraiserovi napomáhá vhodný fundraisingový argument, který je velice důležitý a fundraiser musí mít argumenty předem promyšlené, protože na různé organizace platí různé argumenty. Fundraisingový argument musí být důkladně promyšlený, často dokonce v několika variantách. Při setkání s dárcem už na rozmýšlení není čas. Při úvodní prezentaci, kdy je dárce ochoten naslouchat, nebývá zřídka více než pět minut. Fundraiser nesmí zapomínat, že dárce je také především člověk a ne pouhý vlastník peněz, proto je potřeba získat zájem dárce a porozumět jeho potřebám.<ref> HLOUŠEK, Jan, Zuzana HLOUŠKOVÁ a Pavel HANUŠ. ''Fundraising.'' Hradec Králové: Gaudeamus, 2013, s. 35. ISBN 978-80-7435-304-8. </ref>
+Fundraiser musí tedy umět odpovědět na otázku: ''Jaký je důvod, proč má oslovený podpořit naši věc?''. Pro získání dárce na svou stranu fundraiserovi napomáhá vhodný fundraisingový argument, který je velice důležitý a fundraiser musí mít argumenty předem promyšlené, protože na různé organizace platí různé argumenty. Fundraisingový argument musí být důkladně připravený, často dokonce v několika variantách. Při setkání s dárcem už na rozmýšlení není čas. Při úvodní prezentaci, kdy je dárce ochoten naslouchat, nebývá zřídka více než pět minut. Fundraiser nesmí zapomínat, že dárce je také především člověk a ne pouhý vlastník peněz, proto je potřeba získat zájem dárce a porozumět jeho potřebám.<ref> HLOUŠEK, Jan, Zuzana HLOUŠKOVÁ a Pavel HANUŠ. ''Fundraising.'' Hradec Králové: Gaudeamus, 2013, s. 35. ISBN 978-80-7435-304-8. </ref>
 == Správná formulace a použití argumentu<br/> ==
@@ Řádek 29: / Řádek 29: @@
 Příklady argumentů na možné námitky firemních dárců:<ref> HLOUŠEK, Jan, Zuzana HLOUŠKOVÁ a Pavel HANUŠ. ''Fundraising.'' Hradec Králové: Gaudeamus, 2013, s. 36. ISBN 978-80-7435-304-8. </ref>
-Otázka: Má dárcovství pro mou firmu nějaký význam?
+Otázka: Má [[dárcovství|dárcovství]] pro mou firmu nějaký význam?
 Odpovědi:

@@ Řádek 7: / Řádek 7: @@
 '''Související pojmy:'''
-''nadřazené'' získávání zdrojů pro neziskové organizace, fundraising
+''nadřazené'': získávání zdrojů pro neziskové organizace, fundraising
-''podřazené'' zásady komunikace, jednání, námitky, zdůvodňování
+''podřazené'': zásady komunikace, jednání, námitky, zdůvodňování
 == Definice fundraisingu ==

@@ Řádek 13: / Řádek 13: @@
 == Definice fundraisingu ==
-[[Fundraising|Fundraising]] je systematická činnost,jejímž výsledkem je získávání zejména finančních prostředků na činnost organizace nebo jednotlivce.<ref> ŠOBÁŇOVÁ, Petra. ''Fundraising.'' Vyd. 2. Ostrava: Ostravská univerzita v Ostravě, 2010, s. 7. ISBN 978-80-7368-750-2.</ref> Velmi často je fundraising spojován s [[neziskový sektor|neziskovým sektorem]]. Fundraiser je tedy ten, kdo žádá o peníze, ale zároveň je také tím, kdo něco nabízí. V rámci jednání s potencionálními dárci musí fundraiser sladit svoje zájmy se zájmy těch, které bude o peníze žádat. <ref> Hana Krejčí: Fundraising – není to jen o penězích…In: ''Vimeo'' [online]. 7.3.2014 [cit. 2011-05-25]. Dostupné z: http://vimeo.com/88435512. Kanál uživatele KISK.</ref>
+[[Fundraising|Fundraising]] je systematická činnost, jejímž výsledkem je získávání zejména finančních prostředků na činnost organizace nebo jednotlivce.<ref> ŠOBÁŇOVÁ, Petra. ''Fundraising.'' Vyd. 2. Ostrava: Ostravská univerzita v Ostravě, 2010, s. 7. ISBN 978-80-7368-750-2.</ref> Velmi často je fundraising spojován s [[neziskový sektor|neziskovým sektorem]]. Fundraiser je tedy ten, kdo žádá o peníze, ale zároveň je také tím, kdo něco nabízí. V rámci jednání s potencionálními dárci musí fundraiser sladit svoje zájmy se zájmy těch, které bude o peníze žádat. <ref> Hana Krejčí: Fundraising – není to jen o penězích…In: ''Vimeo'' [online]. 7.3.2014 [cit. 2011-05-25]. Dostupné z: http://vimeo.com/88435512. Kanál uživatele KISK.</ref>
 Fundraisingová zásada zní: „Chcete-li něco získat, musíte si o to umět říct“. Dále je důležité vědět, co konkrétně je potřeba prostřednictvím fundraisingu získat, zvolit správnou cílovou skupinu a vhodným způsobem ji o dar požádat.<ref> MACHÁLEK, Petr a Jitka NESRSTOVÁ. ''Základy fundraisingu a projektového managementu.'' Brno: Masarykova univerzita, 2011, s. 97. ISBN 978-80-210-5518-6. </ref>

@@ Řádek 13: / Řádek 13: @@
 == Definice fundraisingu ==
-[[Fundraising|Fundraising]] je systematická činnost,jejímž výsledkem je získávání zejména finančních prostředků na činnost organizace nebo jednotlivce.<ref> ŠOBÁŇOVÁ, Petra. Fundraising. Vyd. 2. Ostrava: Ostravská univerzita v Ostravě, 2010, s. 7. ISBN 978-80-7368-750-2.</ref> Velmi často je fundraising spojován s [[neziskový sektor|neziskovým sektorem]]. Fundraiser je tedy ten, kdo žádá o peníze, ale zároveň je také tím, kdo něco nabízí. V rámci jednání s potencionálními dárci musí fundraiser sladit svoje zájmy se zájmy těch, které bude o peníze žádat. <ref> Hana Krejčí: Fundraising – není to jen o penězích…In: ''Vimeo'' [online]. 7.3.2014 [cit. 2011-05-25]. Dostupné z: http://vimeo.com/88435512. Kanál uživatele KISK.</ref>
+[[Fundraising|Fundraising]] je systematická činnost,jejímž výsledkem je získávání zejména finančních prostředků na činnost organizace nebo jednotlivce.<ref> ŠOBÁŇOVÁ, Petra. ''Fundraising.'' Vyd. 2. Ostrava: Ostravská univerzita v Ostravě, 2010, s. 7. ISBN 978-80-7368-750-2.</ref> Velmi často je fundraising spojován s [[neziskový sektor|neziskovým sektorem]]. Fundraiser je tedy ten, kdo žádá o peníze, ale zároveň je také tím, kdo něco nabízí. V rámci jednání s potencionálními dárci musí fundraiser sladit svoje zájmy se zájmy těch, které bude o peníze žádat. <ref> Hana Krejčí: Fundraising – není to jen o penězích…In: ''Vimeo'' [online]. 7.3.2014 [cit. 2011-05-25]. Dostupné z: http://vimeo.com/88435512. Kanál uživatele KISK.</ref>
-Fundraisingová zásada zní: „Chcete-li něco získat, musíte si o to umět říct“.<ref> MACHÁLEK, Petr a Jitka NESRSTOVÁ. ''Základy fundraisingu a projektového managementu.'' Brno: Masarykova univerzita, 2011, s. 97. ISBN 978-80-210-5518-6. </ref> Dále je důležité vědět, co konkrétně je potřeba prostřednictvím fundraisingu získat, zvolit správnou cílovou skupinu a vhodným způsobem ji o dar požádat.
+Fundraisingová zásada zní: „Chcete-li něco získat, musíte si o to umět říct“. Dále je důležité vědět, co konkrétně je potřeba prostřednictvím fundraisingu získat, zvolit správnou cílovou skupinu a vhodným způsobem ji o dar požádat.<ref> MACHÁLEK, Petr a Jitka NESRSTOVÁ. ''Základy fundraisingu a projektového managementu.'' Brno: Masarykova univerzita, 2011, s. 97. ISBN 978-80-210-5518-6. </ref>
 == Fundraisingový argument ==

@@ Řádek 25: / Řádek 25: @@
 Fundraisingový argument je třeba mít předem pečlivě připravený a promyšlený, často dokonce v několika variantách. Při setkání s dárcem už na rozmýšlení není čas. Při úvodní prezentaci, kdy je dárce ochoten naslouchat, nebývá zřídka více než pět minut.<ref> HLOUŠEK, Jan, Zuzana HLOUŠKOVÁ a Pavel HANUŠ. ''Fundraising.'' Hradec Králové: Gaudeamus, 2013, s. 35. ISBN 978-80-7435-304-8. </ref>
-== Správná formulace a použití argumentu ==
+== Správná formulace a použití argumentu<br/> ==
 Správně formulovaný argument by měl dárce získat, ne odradit a nabídnout řešení a východiska, ne vytvořit nové problémy. Otázky dárců při rozhovoru se víceméně opakují, proto je výhodné argument prezentovat začleněním do odpovědi. Naopak při formulaci argumentu není vhodné používat příliš odborné výrazy, dárce musí argumentu zřetelně porozumět. Pohotový fundraiser by měl reagovat pohotově a neměl by se nechat zaskočit různými otázkami a námitkami, proto je dobré, aby si fundraiser argumentaci vyzkoušel nanečisto.
 Příklady argumentů na možné námitky firemních dárců:<ref> HLOUŠEK, Jan, Zuzana HLOUŠKOVÁ a Pavel HANUŠ. ''Fundraising.'' Hradec Králové: Gaudeamus, 2013, s. 36. ISBN 978-80-7435-304-8. </ref>
 Otázka: Má dárcovství pro mou firmu nějkaý význam?
 Odpovědi:
 *Společenská vize je nedílnou součástí naplnění poslání podnikatele.
 *Strategie investic do společnosti je pro každou progresivní firmu nezbytností.
 *Kvalifikovaní profesionálové dávají čím dál více přednost práci pro firmu, která se hlásí ke svým společenským závazkům.
 == Uplatňování argumentů v knihovnické praxi ==
 <references />
-=== Literatura ===
+*Hana Krejčí: Fundraising – není to jen o penězích…In: ''Vimeo'' [online]. 7.3.2014 [cit. 2011-05-25]. Dostupné z: [http://vimeo.com/88435512 http://vimeo.com/88435512]. Kanál uživatele KISK.
-Hana Krejčí: Fundraising – není to jen o penězích…In: ''Vimeo'' [online]. 7.3.2014 [cit. 2011-05-25]. Dostupné z: http://vimeo.com/88435512. Kanál uživatele KISK.
+*HLOUŠEK, Jan, Zuzana HLOUŠKOVÁ a Pavel HANUŠ. ''Fundraising.'' Hradec Králové: Gaudeamus, 2013. ISBN 978-80-7435-304-8.
-HLOUŠEK, Jan, Zuzana HLOUŠKOVÁ a Pavel HANUŠ. ''Fundraising.'' Hradec Králové: Gaudeamus, 2013. ISBN 978-80-7435-304-8.
+*MACHÁLEK, Petr a Jitka NESRSTOVÁ. Základy fundraisingu a projektového managementu. Brno: Masarykova univerzita, 2011. ISBN 978-80-210-5518-6.
-MACHÁLEK, Petr a Jitka NESRSTOVÁ. Základy fundraisingu a projektového managementu. Brno: Masarykova univerzita, 2011. ISBN 978-80-210-5518-6.
+*ŠOBÁŇOVÁ, Petra. Fundraising. Vyd. 2. Ostrava: Ostravská univerzita v Ostravě, 2010. ISBN 978-80-7368-750-2.

← Starší verze		Verze z 20. 6. 2014, 20:30
Řádek 48:		Řádek 48:

	=== Literatura ===		=== Literatura ===
		+	Hana Krejčí: Fundraising – není to jen o penězích…In: ''Vimeo'' [online]. 7.3.2014 [cit. 2011-05-25]. Dostupné z: http://vimeo.com/88435512. Kanál uživatele KISK.
		+	HLOUŠEK, Jan, Zuzana HLOUŠKOVÁ a Pavel HANUŠ. ''Fundraising.'' Hradec Králové: Gaudeamus, 2013. ISBN 978-80-7435-304-8.
		+	MACHÁLEK, Petr a Jitka NESRSTOVÁ. Základy fundraisingu a projektového managementu. Brno: Masarykova univerzita, 2011. ISBN 978-80-210-5518-6.
		+	ŠOBÁŇOVÁ, Petra. Fundraising. Vyd. 2. Ostrava: Ostravská univerzita v Ostravě, 2010. ISBN 978-80-7368-750-2.