Elevator pitch

2014-11-10T18:29:27Z

NikaFrohlich:

'''Elevator pitch''' (také známo jako ''elevator speech'' nebo ''elevator statement''), v češtině "prezentace ve výtahu", je krátké shrnutí o tom, co osoba nebo společnost dělá či vyrábí. Jejím cílem je zaujmout v co nejkratším čase. Je to umění "prodat se". Název je odvozen od jízdy ve výtahu - proslov by neměl být delší, než trvá cesta výtahem - tedy v rámci jedné minuty. Ačkoli málokdy se taková prezentace provádí přímo ve výtahu, není od věci mít ji připravenou neustále, protože i při plánovaném setkání je nutné zaujmout posluchače již v prvních minutách. Elevator pitch by měl být zajímavý, zapamatovatelný, stručný a jasný. Měl by vystihnout to, co dělá osobu, organizaci nebo výrobek unikátní. <ref name="businesweek">PINCUS, Aileen. The Perfect (Elevator) Pitch. In: ''Businessweek'' [online]. 18. června 2007. [cit. 2014-11-09]. Dostupné z: http://www.businessweek.com/stories/2007-06-18/the-perfect-elevator-pitchbusinessweek-business-news-stock-market-and-financial-advice</ref> <ref name="mindtools">Mindtools.com. Crafting an Elevator Pitch. In: ''Mindtools'' [online]. [cit. 2014-11-10]. Dostupné z: http://www.mindtools.com/pages/article/elevator-pitch.htm</ref>

Každý elevator pitch by se měl skládat z těchto částí:<ref name="inc">JAMES, Geoffrey. How To Give a Flawless Elevator Pitch. In: ''Inc.'' [online]. 2. července 2014. [cit. 2014-11-10]. Dostupné z: http://www.inc.com/geoffrey-james/how-to-give-a-flawless-elevator-pitch.html</ref>
# '''''Přínos''''' - důvod, proč by klient chtěl právě to, co prodáváte. Přínosem není nikdy ten výrobek ani služba, ale něco "navíc", co produkt dělá přínosným a zajímavým.
# '''''Odlišení se''''' - důvod, proč by potencionální klient chtěl koupit produkt právě od vás. Je to odlišení se od konkurence. Takový důvod musí být vždy podpořen konkrétními a ověřenými tvrzeními a názory.
# '''''Žádost''''' - jestliže zákazník projeví zájem, sjednáme si s ním schůzku, abychom mu mohli dát plnou prezentaci. Ovšem není dobré dát klientovi vizitku se slovy "Jestli máte zájem, zavolejte.". Mnohem efektivnější je přímo se ho zeptat, jestli má čas příští týden a domluvit si s ním setkání s pevným termínem.

A měl by obsahovat:<ref name="bkh">PAGLIARINI, Robert. How to Write an Elevator Speech In: ''Business know-how'' [online]. [cit. 2014-11-10]. Dostupné z: http://www.businessknowhow.com/money/elevator.htm</ref>
* ''Hook'' (v češtině ''hák'') - něco, čím zaručeně upoutáte pozornost investora.
* ''Okolo 150 - 225 slov'' - a neměl by trvat více než 60 sekund.
* ''Nadšení'' - investoři přímo očekávají energické podnikatele.

Je důležité, aby prezentace působila uvolněně. Není dobré připomínat rychle-mluvícího obchodníka, který se snaží něco prodat za každou cenu. Také je vhodné nepoužívat příliš odborná slova - řeč může v takovém případě působit nuceně a naučeně.<ref name="inc"></ref>

==Využití==
Někoho by mohlo napadnout, že elevator pitch využívají jen různí obchodníci, kteří potřebují prodat nějaký výrobek nebo službu. Ovšem elevator pitch má vícero možností využití.

* '''Podnikatelé''', kteří chtějí představit svůj projekt a najít investory.
* '''Obchodníci''', kteří chtějí prodat produkt nebo službu.
* '''Manažeři''', kteří přišli s novým nápadem, který by mohl něco zlepšit, zrychlit, ušetřit apod. a chtějí svou myšlenku představit nadřízeným.
* '''Uchazeči o práci''', kteří se snaží "prodat" sami sebe.<ref name="epe">O'LEARY, Chris. Elevator Pitch 101. In: ''ElevatorPitchEssentials'' [online]. 2008 [cit. 2014-11-10]. Dostupné z: http://elevatorpitchessentials.com/essays/ElevatorPitch.html</ref>

==Tvorba==
Elevator pitch stojí na samém počátku [[Podnikatelský plán|podnikatelského plánu]], např. ''"máte dobrý nápad na vytvoření nové firmy či rozvoj existující myšlenky, ale schází vám kapitál."''

K vytvoření takové minutové prezentace může pomoci zodpovězení následujících otázek:<ref name="bi">BusinessInfo.cz. Co obsahuje podnikatelský plán - elevator pitch. In: ''BusinessInfo'' [online]. 20. února 2006. [cit. 2014-11-10]. Dostupné z: http://www.businessinfo.cz/cs/clanky/co-obsahuje-podnikatelsky-plan-elev-pitc-3741.html#pp61</ref>

# ''"Co je moje myšlenka?''
# ''Jak jsem s tou myšlenkou daleko?''
# ''Jaké trhy existují pro uplatnění mé myšlenky?''
# ''Jaké výhody na těchto trzích mám?''
# ''Jaké výhody mám oproti konkurenci?''
# ''Jak hodlám získat peníze?''
# ''Kolik budu potřebovat celkem?''
# ''Kolik z toho budu potřebovat financovat externě a co za to nabízím investorovi?''
# ''Kdo je součástí mého týmu?''
# ''Jaký je potencionální zisk pro investora?"''

Napsat výborný elevator pitch bude trvat nějakou dobu. Důležité je, aby zněl přirozeně. Každá řeč musí být přizpůsobena tomu, co chcete říct. Následující návod radí, jak si tuhle prezentaci nacvičit tzv. "nanečisto".<ref name="mindtools"></ref>

# ''Identifikujte si svůj cíl.''
# ''Vysvětlete, co děláte.''
# ''Definujte si vaše Unique Selling Proposition (USP), neboli'' ''"jedinečný prodejní argument"''<ref name="nemec">NĚMEC, Robert. Jedinečný prodejní argument (USP) – definice a příklady použití. In: ''RobertNemec.com'' [online]. 12. března 2006. [cit. 2014-11-10]. Dostupné z: http://robertnemec.com/jedinecny-prodejni-argument-definice/</ref> či ''"to, co má naše značka a ostatní ne"''<ref name="guru">Mediální slovník. USP – Unique Selling Proposition. In: ''Media Guru'' [online]. [cit. 2014-11-10]. Dostupné z: http://www.mediaguru.cz/medialni-slovnik/usp-unique-selling-proposition/</ref>
# ''Zaujměte posluchače otevřenou otázkou. Buďte si jisti, že budete umět zodpovědět každou otázku.''
# ''Dejte si předchozí body dohromady. Řekněte si proslov nahlas a kontrolujte čas, aby nebyl delší než 1 minutu. Nadbytečné informace odstraňte.''
# ''Procvičujte. Důležitá je také [[řeč těla]].''

==9C efektivního elevator pitch==
* Concise = stručný
* Clear = jasný - pro kohokoli
* Compelling = působivý
* Credible = důvěryhodný
* Conceptual = abstraktní - bez nutnosti zacházení do zbytečných detailů
* Concrete = konkrétní
* Customized = přizpůsobený zájmům publika
* Consistent = hlavní zpráva by měla zůstat nezměněná
* Conversational = konverzační - začít konverzaci nebo dialog je jedním z cílů elevator pitch<ref name="epe"></ref>

==Poznámky==
<references />

==Použité zdroje==

Elevator pitch

2014-11-10T18:16:40Z

2014-11-10T15:29:06Z

NikaFrohlich:

'''Elevator pitch''' (také známo jako ''elevator speech'' nebo ''elevator statement''), česky "prezentace ve výtahu", je krátké shrnutí o tom, co osoba nebo společnost dělá či vyrábí. Jejím cílem je zaujmout v co nejkratším čase. Je to umění "prodat se". Název je odvozen od jízdy ve výtahu - proslov by neměl být delší než trvá cesta výtahem - tedy 20 - 30 sekund. Ačkoli málokdy se taková prezentace provádí přímo ve výtahu, není od věci mít ji připravenou neustále, protože i při plánovaném setkání je nutné zaujmout posluchače již v prvních minutách. Elevator pitch by měl být zajímavý, zapamatovatelný, stručný a jasný. Měl by vystihnout to, co dělá osobu, organizaci nebo výrobek unikátní. <ref name="businesweek">PINCUS, Aileen. The Perfect (Elevator) Pitch. In: ''Businessweek'' [online]. 18. června 2007. [cit. 2014-11-09]. Dostupné z: http://www.businessweek.com/stories/2007-06-18/the-perfect-elevator-pitchbusinessweek-business-news-stock-market-and-financial-advice</ref> <ref name="mindtools">Mindtools.com. Crafting an Elevator Pitch. In: ''Mindtools'' [online]. [cit. 2014-11-10]. Dostupné z: http://www.mindtools.com/pages/article/elevator-pitch.htm</ref>

Elevator pitch se skládá z těchto tří částí:<ref name="inc">JAMES, Geoffrey. How To Give a Flawless Elevator Pitch. In: ''Inc.'' [online]. 2. července 2014. [cit. 2014-11-10]. Dostupné z: http://www.inc.com/geoffrey-james/how-to-give-a-flawless-elevator-pitch.html</ref>
# Přínos - důvod, proč by klient chtěl právě to, co prodáváte. Přínosem není nikdy ten výrobek ani služba, ale něco "navíc", co produkt dělá přínosným a zajímavým.
# Odlišení se - důvod, proč by potencionální klient chtěl koupit produkt právě od vás. Je to odlišení se od konkurence. Takový důvod musí být vždy podpořen konkrétními a ověřenými tvrzeními a názory.
# Otázka - jestliže zákazník projeví zájem, sjednáme si s ním schůzku. Ovšem není dobré dát klientovi vizitku se slovy "Jestli máte zájem, zavolejte.". Mnohem efektivnější je přímo se ho zeptat, jestli má čas příští týden a domluvit si s ním setkání s pevným termínem.

Je důležité, aby prezentace působila uvolněně. Není dobré připomínat rychle-mluvícího obchodníka, který se snaží něco prodat za každou cenu. Také je vhodné nepoužívat příliš odborná slova - řeč může v takovém případě působit nuceně a naučeně.<ref name="inc">

==Využití==
Někoho by mohlo napadnout, že elevator pitch využívají jen různí obchodníci, kteří potřebují prodat nějaký výrobek nebo službu. Ovšem elevator pitch má vícero možností využití.

==Tvorba==

==Poznámky==
<references />

Elevator pitch

2014-11-10T14:54:40Z

NikaFrohlich:

2014-11-05T19:30:08Z

NikaFrohlich: /* Knihovnické standardizační organizace */

'''Autor:''' Nikola Fröhlichová, 427743

'''Klíčová slova:''' standardy, normy, knihovnictví

'''Synonyma:''' norma, vzor

'''Související pojmy:'''

<blockquote>
''nadřazené'' - standardizace </blockquote>
<blockquote>
''podřazené'' - </blockquote>

==Standard==
''Standard'' může být definován různě. Obecně však znamená "nástroj pro dosahování, udržování a zvyšování kvality. Umožňuje rozpoznání kvality a tedy i její ocenění." <ref> MŠMT - ''Standard v otázkách a odpovědích [online].'' 2014 [cit. 2014-11-03]. Dostupné z: http://www.msmt.cz/standarducitele/standard-v-otazkach-a-odpovedich</ref> Je to také "doporučený postup, jak nějakou činnost udělat jednotně. Obvykle vychází z praxe". <ref name= 'krcal_def'> KRČÁL, Martin. ''Pamětové instituce, systémy a standardy [online]''. 2014 [cit. 2014-11-03]. Dostupné z: http://www.is.muni.cz/</ref> Standardizace si klade za cíl kvalitu, bezpečnost, kompatibilitu (slučitelnost), interoperabilitu (vzájemná komunikovatelnost rozdílních formátů), portabilitu (přenositelnost) a znovupoužitelnost (aby se problémy mohly řešit opakovaně stejným způsobem).<ref name= 'kristenova_def'> KRISTENOVÁ, Lenka. ''Standardizace v knihovnictví [online]''. [cit. 2014-11-03]. Dostupné z: https://sites.google.com/site/lenkakristenova/home/articles/6-standardizace-v-knihovnictvi/</ref> Dále je důležitá efektivita řešení problémů a jednoduchost.<ref name= 'krcal_def'> KRČÁL, Martin. ''Pamětové instituce, systémy a standardy [online]''. 2014 [cit. 2014-11-03]. Dostupné z: https://is.muni.cz/auth/el/1421/podzim2014/VIKBA10/um/kss01-uvod.pdf?studium=661311</ref> Předmětem standardizace mohou být výrobky, služby, procesy, materiály a systémy. <ref name= 'vosis_def'> Vyšší odborná škola informačních služeb, Praha. ''Standardizace v informační praxi [online]''. 2009/2010 [cit. 2014-11-03]. Dostupné z: http://info.sks.cz/users/ku/ZIZ/standard.htm</ref>
Standardy lze uplatňovat dobrovolně, ale mohou být definovány i právním předpisem.
Aktuální platné normy používané v knihovnictví jsou k nalezení na portálu Národní knihovny v Praze. <ref name= 'nkp_def'> Národní knihovna v Praze. ''Normy, standardy, doporučení [online]''. [cit. 2014-11-05]. Dostupné z: http://knihovnam.nkp.cz/sekce.php3?page=02_Normy-standardy-doporuceni.htm</ref>

===Dělení standardů===
Standardy se rozlišují do čtyř skupin:<ref name= 'krcal_def'></ref> <ref name= 'kristenova_def'></ref> <ref name= 'vosis_def'></ref>
*''de facto'' - jedná se o standardy, které vznikly z praxe. Tento postup může být všeobecně uznaný nebo vznikl na základě dohody mezi firmami či jinými zainteresovanými organizacemi, např.: MP3, CD, Fiat.
*''de jure'' - standardy, které jsou vypracované a schválené odborníky oficiálních normalizačních organizací
*''otevřené standardy'' - specifikace, které jsou veřejně dostupné a kompletně zdokumentované
*''proprietární standardy'' - jsou vlastněny výhradně jednotlivcem nebo organizací, použití pouze pod licencí a/nebo poplatkem, může být zajištěna exkluzivita (= omezení přístupu nebo k jeho používání), např. patent, copyright.

===Nevýhody standardů===
Doba jde neustále dopředu a některé standardy mohou být již zastaralé. Je potřeba tak standard neustále přizpůsobovat novým podmínkám. Jestliže se standard stane již příliš nevyhovující a stále další aktualizace by proces udělaly neefektivním, pak je lepší nahradit stávající standard za nový. Ovšem je nutné zachovat kontinuitu a konzistenci - tedy zpětnou kompatibilitu mezi standardy a revizemi.<ref name= 'krcal_def'></ref> <ref name= 'kristenova_def'></ref>

===Tvorba standardů===
Standardy se tvoří více způsoby. Nejčastějším způsobem je přebírání mezinárodních standardů - je to snaha o jednotnost. Dále je mohou vytvářet odborníci normalizačních či standardizačních organizací. Financování standardů probíhá pomocí sponzorů. Jedná se především o náklady na vývoj a udržování. Standardy mohou být i patentované. V takovém případě se musí zaplatit poplatky a licence.<ref name= 'krcal_def'></ref> <ref name= 'kristenova_def'></ref>

==Knihovnické standardizační organizace==
*'''IFLA''' (International Federation of Library Associations and Institutions) - hlavní mezinárodní vydavatel standardů pro oblast knihovnictví a informačních služeb. Vydává formáty [[UNIMARC]], [[ISBD]], [[FRBR]] (Functional Requirements for Bibliographic Records).<ref name= 'ifla_def'> IFLA - International Federation of Library Associations and Institutions [online]. [cit. 2014-11-05]. Dostupné z: http://www.ifla.org/node/8750</ref>
*'''ALA''' (The American Library Association) - spravuje a vydává AACR2<ref name= 'ala_def'> ALA - The American Library Association [online]. [cit. 2014-11-05]. Dostupné z: http://www.ifla.org/node/8750</ref>
*'''OASIS''' (Advancing Open Standards for the Information Society) - neziskové konsorcium vyvíjí otevřené standardy pro světovou informační společnost. Produkuje světové standardy pro bezpečnost, Internet of Things, cloud computing apod.<ref name= 'oasis_def'> OASIS - Advancing Open Standards for the Information Society [online]. [cit. 2014-11-05]. Dostupné z: https://www.oasis-open.org/org</ref>

==Mezinárodní standardizační organizace==
*'''ISO''' (International Organization for Standardization) - nevládní a nezávislá organizace a světově největší developer mezinárodních standardů. Vydalo již 19 500 standardů ve všech oblastech (s výjimkou elektrotechniky a elektroniky, za něž odpovídá IEC)<ref name= 'vosis_def'></ref>: od průmyslu, jídlo až po zdravotnictví. ISO normy vyvíjí experti technické komise. Každá taková komise je zaměřena na jiné odvětví.<ref name= 'iso_def'> ISO - International Organization for Standardization [online]. [cit. 2014-11-05]. Dostupné z: http://www.iso.org</ref> Seznam platných a rozpracovaných norem najdete na portálu [http://knihovnam.nkp.cz/sekceno.php3?page=03_Leg/Seznam_platnych_CSN.htm&PHPSESSID=3ee7c888fb228440a410ab619d393946 Národní knihovny v Praze].
*'''IEC''' (International Electrotechnical Commission) - vydává mezinárodní normy pro elektronické, elektrické a ostatní související technologie. Spolupracuje s ISO a s ITU - společně tvoří trojici sesterských organizací, které vyvíjí standardy pro celý svět.<ref name= 'iec_def'> IEC - International Electrotechnical Commission [online]. [cit. 2014-11-05]. Dostupné z: http://www.iec.ch/</ref>
*'''ITU''' (International Telecommunications Union) - Mezinárodní telekomunikační unie, agentura specializovaná na informační a komunikační technologie.<ref name= 'itu_def'> ITU - International Telecommunications Union [online]. [cit. 2014-11-05]. Dostupné z: http://www.itu.int/en/Pages/default.aspx</ref>
*'''IAB a IESG''' (Internet Architecture Board, Internet Engineering Steering Group) - výkonné orgány ISOC (Internet Society). Vydávají standardy a doporučení pro Internet. Typy vydávaných norem: RFC (Request for Comment) a STD (Internet Standard).<ref name= 'iab_def'> IAB - Internet Architecture Board [online]. [cit. 2014-11-05]. Dostupné z: https://www.iab.org/about/iab-overview/</ref> <ref name= 'iesg_def'> IETF - The IESG [online]. [cit. 2014-11-05]. Dostupné z: http://www.ietf.org/iesg/</ref>
*'''W3C''' (World Wide Web Consortium) - vydává webové standardy, které mají zajistit dlouhotrvající růst webu.<ref name= 'w3c_def'> W3C - World Wide Web Consortium [online]. [cit. 2014-11-05]. Dostupné z: http://www.w3.org/</ref>

==Národní standardizační organizace==
*'''AFNOR''' (Association francaise de normalisation) - francouzská normalizační asoicace<ref name= 'afnor_def'> AFNOR - Association francaise de normalisation [online]. [cit. 2014-11-05]. Dostupné z:http://www.afnor.org/en/core-activities/standardization/standardization-mission-overview</ref>
*'''DIN''' (Deutsches Institut für Normung) - německý normalizační institut<ref name= 'din_def'> DIN - Deutsches Institut für Normung [online]. [cit. 2014-11-05]. Dostupné z: http://www.din.de/cmd?level=tpl-bereich&menuid=47566&languageid=en&cmsareaid=47566</ref>
*'''ANSI''' (American National Standards Institute) - americký národní standardizační institut, vychází z globálních principů ISO, IEC a ITU.<ref name= 'ansi_def'> ANSI - American National Standards Institute [online]. [cit. 2014-11-05]. Dostupné z: http://www.ansi.org/about_ansi/introduction/introduction.aspx?menuid=1</ref>
*'''NISO''' (National Information Standards Organisation) - akreditováno ANSI, vydává technické normy pro řízení informací v digitálním prostředí.<ref name= 'niso_def'> NISO - National Information Standards Organisation [online]. [cit. 2014-11-05]. Dostupné z: http://www.niso.org/about/</ref>

==Evropské mezinárodní standardizační organizace==
*'''CEN''' (European Commitee for Standardization) - evropský standardizační úřad, spojuje 33 zemí, spolu s CENELEC a ETSI byl uznán Evropskou unií jako člen European Standards Organisation odpovědným za vývoj a definování množství standardů na evropské úrovni.<ref name= 'cen_def'> CEN - European Committee for Standardization [online]. [cit. 2014-11-05]. Dostupné z: http://www.cen.eu/about/Pages/default.aspx</ref>
*'''ETSI''' (European Telecommunications Standards Institute) - vydává globálně aplikovatelné standardy pro informační a komunikační technologie.<ref name= 'etsi_def'> ETSI - European Telecommunications Standards Institute [online]. [cit. 2014-11-05]. Dostupné z: http://www.etsi.org/about</ref>
*'''CENELEC''' (Conseil Europeen de Normalisation Electrique) - vydává standardy pro oblast elektrotechniky<ref name= 'cenelec_def'> CENELEC - Conseil Europeen de Normalisation Electrique [online]. [cit. 2014-11-05]. Dostupné z: http://www.cenelec.eu/aboutcenelec/whoweare/index.html</ref>

==České standardizační organizace==
*'''ÚNMZ''' (Úřad pro technickou normalizaci, metrologii a státní zkušebnictví) - "Hlavním posláním ÚNMZ je zabezpečovat úkoly vyplývající ze zákonů České republiky upravujících technickou normalizaci, metrologii a státní zkušebnictví a úkoly v oblasti technických předpisů a norem uplatňovaných v rámci členství ČR v Evropské unii. Od roku 2009 zajišťuje také tvorbu a vydávání českých technických norem."<ref name= 'unmz_def'> ÚNMZ - Úřad pro technickou normalizaci, metrologii a státní zkušebnictví [online]. [cit. 2014-11-05]. Dostupné z: http://www.cenelec.eu/aboutcenelec/whoweare/index.html</ref> Seznam platných ČSN v oblasti knihovnictví a informačních věd najdete na webu [http://knihovnam.nkp.cz/sekceno.php3?page=03_Leg/Seznam_platnych_CSN.htm Národní knihovny v Praze]
*'''ISVS''' (Standardy informačních systémů veřejné správy ČR) - spravuje Ministerstvo vnitra ČR,"<ref name= 'isvs_def'> ISVS - Standardy informačních systémů veřejné správy ČR [online]. [cit. 2014-11-05]. Dostupné z: http://www.mvcr.cz/clanek/informacni-systemy-verejne-spravy.aspx</ref> vydávání standardů ISVS = "dokument, obsahující pravidla pro výkon odborných činností v informačních systémech státní správy a samosprávy (jehož obsah se zpravidla věcně kryje s českou normou, mezinárodními normami, její částí nebo obdobným technickým dokumentem) vyhlašovaný po projednání s ústředními orgány státní správy; pro státní správu a samosprávu je závazný jako opatření jejích statutárních orgánů (například nařízení ministra)"<ref name= 'vosis_def'></ref>
*'''ČMI''' (Český metrologický institut) - "zabezpečuje jednotnost a přesnost měřidel a měření ve všech oborech vědecké, technické a hospodářské činnosti v rozsahu podle § 14 zákona č. 505/1990 Sb. o metrologii, ve znění pozdějších předpisů. Institut provádí metrologický výzkum a uchovává státní etalony, zajišťuje přenos hodnot měřicích jednotek na měřidla nižších přesností, vykonává certifikaci referenčních materiálů, provádí výkon státní metrologické kontroly měřidel a řadu dalších činností."<ref name= 'cmi_def'> ČMI - Český metrologický institut [online]. [cit. 2014-11-05]. Dostupné z: http://www.cmi.cz/</ref>

==Poznámky==
<references/>